Как женщине достигнуть успеха в переговорах
Вопреки устоявшемуся мнению, если женщина по собственной инициативе демонстрирует в процессе переговоров собственную сексуальность, то переговоры обречены на провал. Сексуальный акцент может помочь в личной жизни, но препятствует удачному ведению бизнеса. Поведение «на грани» может навести собеседника на мысль, что им пытаются манипулировать. А для проведения удачных переговоров обязательным является умение расположить к себе собеседника, вызвать у него доверие.
Существует ряд правил, которые помогут женщине достигнуть желаемого результата в переговорах.
1. Не приходите на переговоры в черной одежде. Она не располагает к общению
2. Не садитесь слишком близко к собеседнику – не нарушайте его личное пространство.
3. Постарайтесь смотреть своему собеседнику прямо в глаза.
4. Желательно разговаривать в той же манере, что и ваш собеседник.
5. Позвольте собеседнику говорить больше, чем вы. Задавайте ему больше вопросов.
6. Не произносите во время переговоров:
* «Совершить ошибку»
* «всегда»
* «ничто»
Исследования, проведенные российскими филологами совместно с учеными из Университета Хартфордшира (Великобритания), показали, что эти слова вызывают у слушателей подозрительность и беспокойство.
7. Существуют экспериментально доказанные данные и о том, что звуковой ряд некоторых слов способен вызывать у людей ощущение верности произносимых вами доводов. Постарайтесь включить в вашу речь следующие слова и выражения:
* «Расхождение во мнениях, которое нам удалось преодолеть»
* «свидетельство»
* «персональный»
* «планирование»
* «достижение»
* «опыт»
* «активный»
* «свидетельство»
* «импульс»
www.yayaya.ru
