10 привычек, быстрее всего приводящие к бедности |
|
1. Чувство сожаления по отношению к себе.
Настроенные на бедность люди жалеют себя и полагают, что быть богатым
им не предначертано судьбой. Кто-то жалеет себя за то, что родилась
женщиной (потому что у мужчин больше возможностей), кто-то жалеет себя
за полную фигуру (потому что стройные люди получают лучшие рабочие
места), кто-то оплакивает свой рост, национальность, цвет кожи, религию
предков, некоторые люди жалеют себя за то, что до сих пор не вышли
замуж и не женились, другие плачут из-за кольца на безымянном пальце
или из-за штампа о разводе, молодые видят источник проблем в
неопытности, пожилые – в своем возрасте. Как вы думаете, если человек
жалеет себя из-за какого-то неважного факта и целыми днями фокусируется
на нем, как будут поступать окружающие его люди? Жалеть себя – это
прекрасный способ обрести многотонный якорь, который остановит вас на
пути личного развития и обеспечит вечную бедность. Жалеть себя – это
самый лучший метод поиска низкооплачиваемой работы и обретения жалкого
существования.
2. Жадность.
Постоянный поиск ценника с надписью «Скидка» и магазина с транспарантом
«Распродажа», нежелание платить за хорошее образование своих детей
(потому что вам ведь никто не помогал), стремление заставить
сотрудников собственной фирмы работать как можно больше за как можно
меньшие деньги – вот верные признаки того, что вторая привычка бедных
людей в вас уже есть. Стремление к тотальной экономии – не признак
мудрости, а индикатор того, что вы испытываете дисбаланс доходов и
расходов и подходите к его разрешению с неверной стороны.
Запрограммированный на богатство человек готов платить за вещи их
реальную стоимость и щедро вознаграждать труд своих помощников – и того
же ожидает от других.
3. Занятие делами, которые вы ненавидите.
Катя ненавидит мыть посуду, но никто не хочет помочь ей. Иван терпеть
не может гулять с собакой, но ленится построить ей вольер. Сергей
Петрович приходит в бешенство от необходимости составлять квартальный
отчет, но ни один из его заместителей не в состоянии это сделать. Лиза
презирает работу аудитора, но только так может платить за кредит,
который взяла на покупку машины прошлым летом. Все эти люди готовы к
неудачам и бедности – причиной тому чувства, которые у них вызывает
необходимость делать неприятные дела. Ключ к спасению от третей
привычки бедного человека – делать не то, что нужно, а то, что вызывает
наибольшее удовлетворение. Только в этой области вы добьетесь
великолепных результатов!
4. Измерение успеха деньгами.
Бедный человек уверен, что только обладание некой суммой денег способно
принести ему радость. Лишь определенная сумма на счету в банке может
даровать ему возможность почувствовать счастье благодаря дизайнерской
одежде, красивому особняку, путешествиям, независимости от мужа или
родителей или уходу с работы. Но практика показывает, что счастье так и
не приходит. Успешный человек мерит счастье в единицах, более значимых,
чем доллары, рубли или юани. В чем именно – каждый решает для себя.
5. Трата большего количества денег, чем можно позволить.
Кредитные карты и улыбчивые сотрудники банков с радостью помогут вам
оказаться в долговой яме. Ведь человек, не желающий стать успешным, не
хочет понять разницу между полезным кредитом, взятым на развитие
собственного бизнеса, и губительной ссудой на покупку роскошной
иномарки или огромного особняка.
6. Выбор мгновенной выгоды.
Желание получить сразу и по максимуму – извечное свойство бедных людей.
Они не способны понять то, что, устраиваясь на должность со средней
зарплатой в солидную компанию, можно через несколько лет иметь гораздо
больше, чем если обращать внимание только на то, сколько вы получите
через месяц. Готовые к неудачам студенты говорят о том, что институт
только отнимает у них время, которое можно было потратить на
«заколачивание барышей».
7. Хныканье.
Жизнь тяжела? Просто ужасна? Кругом дискриминация, коррупция, хамство,
криминал – вам, нормальному человеку, нет дороги к успеху? Со всем этим
согласится каждый потенциальный неудачник. Вакцина от этой привычки –
креативность. Находите уникальные возможности бороться с пороками
внешней среды, выходите победителем из изначально невыгодной для вас
ситуации!
8. Сравнение себя с другими.
Петя думает, что он лучше своих одноклассников, потому что единственный
окончил восьмой класс на «отлично». Вася уверен, что он хуже всех своих
друзей, потому что единственный не работает на летних каникулах. Рома
презирает своего брата, потому что у того еще нет Лексуса, который
вчера приобрел Роман. А Лена хочет задушить свою подружку, потому что у
той больше поклонников. У всех этих людей прекрасно развита восьмая
привычка неудачника – стремление сравнить себя с другими. Подумайте,
нужна ли эта привычка вам или лучше не допускать того, что внешний мир
захватывает контроль над внутренним?
9. Измерение богатства деньгами.
Истинно богатые люди не только разорвали связь между счастьем и
денежными знаками (избавившись от четвертой привычки бедняков), но и
перечеркнули знак равенства между размером счета и понятием богатства.
Настоящее богатство – это умение привлекать деньги, создавать их на
пустом месте, организовывать новые виды бизнеса – и тогда вам не
страшны ни налоговые с ген. прокуратурами, ни ограбления или похищенные
номера кредиток. По-настоящему успешный человек не зависит от объемов
собственного мешка с золотом.
10. Изолирование себя от собственной семьи.
Великолепные неудачники получаются из тех, кто отдаляется от
собственной семьи, объясняя это нежеланием ее членов поддержать их в
трудную минуту, одолжить денег, понять, разделить убеждения и тому
подобное. Они не понимают, что семья – это великолепный источник
внутренней поддержки, к которому можно обратиться, когда во всех
остальных сферах жизни больше ничего не осталось. Только любовь близких
может помочь подняться с колен, когда не остается никакой надежды – и
тогда достигается истинное величие.
|
Что такое Любовь?
«Что такое Любовь? Это когда человек умирает от страсти? Нет, любовь,
это когда человек умирает от нежности!» Любовь-Это «Взять» или « Дать»?
Любовь – это « Он мне нужен» или « Я для него на все готова»?
Любовь – это как человеческая жизнь. Сначала слияние двух начал:
мужского и женского. Встретились взгляды, соприкоснулись руки, острый
запах тела, входящий в подсознание, и что-то маленькое, нестерпимо
горячее где-то внутри. … И яркий красочный сон, где он рядом. И
напряжение, и страх, и острое счастье , когда он рядом наяву.
«Только чтобы не догадался, что …» Любовь, это как ребенок! Сначала ты
просто знаешь, что он есть, совсем маленький, клубочек клеточек внутри.
И бережешь этот комочек, как самое драгоценное, просто чтобы выжил. А
потом все начинает развиваться. Сколько детей не родилось, потому что
их не хотели. Сколько отношений не состоялось, потому что многие
начинают убивать в себе любовь, едва ощутив ее начало? Из страха, что
ЭТО может изменить налаженную жизнь, заставит принимать решения, просто
быть человеком, а не индустриально технологическим роботом,
запрограммированным на выполнение физиологических функций.
Мужчина убивает в себе любовь, потому что боится ее до безумия. Мечтает
о ней и боится. И чем больше мечтает, тем больше боится. И чем больше
боится, тем больше мечтает. Предпочитает называть любовь сексом, потому
что сексом можно и без души. А любовь это всегда душа. А душа – это
иногда больно! А мужчина боится душевной боли! Чтобы ребенок родился,
надо чтобы он 9 месяцев в материнской утробе развивался, только тогда
он сможет жить. А любовь? Ей тоже нужно развиться, окрепнуть, стать
жизнеспособной. Иначе погубят ее злое слово, зависть, сплетня, грубость
и все остальное, чем люди, никогда не любившие, пытаются убить любовь… Новорожденная Любовь –
это счастье и слезы, блестящие глаза и восторг, бессонные от нежности
ночи, страх потерять…В этот период женщине даже ее объект любви не
нужен. Она наслаждается ощущениями и мечтами. И плачет от невозможности
выразить то, что чувствует… Любовь – ребенок - это
удивительная способность наделять другого человека всеми самыми лучшими
качествами, видеть в нем самое хорошее, не замечать недостатков. Такой
любовью дети любят родителей, восхищаясь и боготворя. Почему так много
женщин всех возрастов влюбляются в ораторов , преподавателей, известных
людей.. Восхищение человеком возбуждает интерес к нему . Это как
приоткрыть дверь в другой мир, полный тайн, секретов. А какая женщина
не любит секретов? А какой ребенок откажется заглянуть в закрытый
шкафчик, если там может быть подарок? Любовь – подросток
– максималист: «Я его так люблю, а он даже не замечает!» Я ему докажу,
что он для меня ничего ТОЖЕ не значит. И начинается уничтожение. Грубые
слова и странные выходки. «Ты меня заставил страдать. Я тебя тоже
заставлю…» «Ты на меня не обращаешь внимания, а я на тебя даже не
посмотрю!» Вот тут и начинается демонстрация пренебрежения « чтоб все
увидели». Вот тут и начинает мужчина демонстрировать свои «сексуальные
подвиги» по типу «Вот ты меня не хочешь, а они все хотят!» Подростки в
загуле! Мальчики милые! Мы их бабниками называем, а они просто не
знают, как им быть! Юношеская Любовь - «Я все ему смогу
простить. Я с ним хочу всю жизнь прожить» Любовь – познание, разговоры
обо всем, везде вместе, « все твое - мое и все мое - твое» , радость
обладания на примитивно-животном уровне «Смотрите, кто меня выбрал!»
Демонстрация чувства на людях, обсуждения личных проблем с друзьями.
Познание друг друга во всех жизненных ситуациях заканчивается обычно
фразой: « Вот ты какой! А я – то думала!» Зрелая Любовь
– Любовь пережившая все этапы. Мудрая и понимающая, заботливая и
оберегающая. Любовь- приятие». Люблю тебя таким, какой ты есть. Со
всеми твоими странностями и глупостями. Спасибо, любимый, что ты есть!
Мне от тебя ничего не надо, только будь!» Умение и желание слушать и
слышать, умение и желание дарить нежность, наслаждаться общением, не
боясь говорить о любви… Любовь – талисман. Всегда со мной. «С тобой
ничего не случится плохого, потому что Я люблю тебя»
|
«Ничего не хочу!»Как жить, когда накрыла апатия
Почему так бывает? Лето, солнце, предоотпускная суета, праздники
один за другим, а ты сидишь дома одна, никуда не ходишь, хотя зовут...
Берешь в руки книгу и тотчас начинаешь зевать. Насыпаешь в чашку кофе и
забываешь залить его кипятком. На звонки не отвечаешь. На свидания не
ходишь. «Спишь на ходу». Да еще и на работе все из рук валится. Почему
так бывает? Откуда в нашу жизнь приходит апатия?
Елена Шубина
Что это такоеАпатия — состояние, характеризующееся
временным эмоциональным и физическим упадком. В принципе не бывает
людей, которых время от времени не посещала бы апатия. Вот только
относятся к ней по-разному. Кто-то воспринимает ее с благодарностью,
кто-то боится этих состояний как огня, кто-то начинает усиленно
лечиться... от чего?
Откуда берётся апатияДвижущей силой жизненной активности
выступают эмоции. Именно наличию эмоций ты обязана тем, что не просто
открываешь утром глаза и идешь на работу, а бежишь туда с
удовольствием, предвкушая и первую утреннюю чашку кофе, и искрометную
перепалку с коллегами, и вкусный дневной обед, и, в конце концов,
окончание рабочего дня и последующие встречи, прогулки, свиданья,
отдых. Но человек устроен так, что не может без конца эмоционировать.
Более того, если у человека заканчиваются силы, то притупляются эмоции.
И наоборот, длительная жизнь без положительных эмоций рано или поздно
приводит к упадку сил. Если в какие-то периоды жизни мы чрезмерно
расплескиваем эмоции, в организме образуется энергетический дефицит, а
чтобы пополнить его, требуется пауза. Вот в такие моменты обычно и
появляется апатия.
Иногда через апатию работает интуиция, подсказывая: то, что ты
задумала, не пойдет тебе на пользу. Илзе собиралась поехать с друзьями
на хутор, но накануне поездки на нее навалилась страшная апатия. Утром
девушка даже глаз не смогла открыть и проигнорировала телефонные звонки
друзей. А на трассе в машину, в которой ехала компания, въехал
грузовик. Никто не погиб, но место, где обычно любила сидеть Илзе, было
снесено полностью капотом грузовика. Хорошо, что девушка последовала за
своим состоянием, а не стала с ним бороться!
Зачастую апатия наступает чуть раньше важного события и становится
периодом накопления сил. Вот, к примеру, отпуск. Ты планировала его за
полгода. Скрупулезно выбирала, куда бы поехать, опрашивала знакомых,
часами пропадала на сайтах туристических фирм. Обегала все магазины в
поисках необходимых для поездки вещей. В последний рабочий день
закатила веселую вечеринку. А за сутки до вылета сникла, да еще и
рассопливилась. Что это? Апатия! Активно готовясь к поездке, ты
исчерпала весь ресурс эмоций, а новых пока не получила. Ну и не
расстраивайся. Просто «донеси» себя до самолета. Ступишь на пляж — и
апатия рассеется как дым.
Временной апатии бояться не стоит. Нередко люди путают апатию с
депрессией и преувеличивают важность своего состояния. Это верный
способ действительно загнать себя в болезнь. Доказано, что многократное
повторение фразы «я болен» подкашивает иммунитет. Представь, что бывает
с теми, кто злоупотребляет выражением «у меня депрессия». Но если ты
пребываешь в апатичном состоянии более месяца, обратись к врачу и
психотерапевту: возможно, апатия — составная часть более серьезного
заболевания.
Когда чаще всего нас посещает апатия
- Ранней весной как следствие авитаминоза и дефицита солнечной энергии.
- После тяжелой болезни как результат энергетического спада.
- После длительного эмоционального и физического подъема, например череды праздников и вечеринок.
- После выполнения и сдачи ответственной работы.
- В преддверии долгожданных событий, когда все уже подготовлено
и вот-вот должно свершиться. Накануне свадьбы, отпуска, поездки, защиты
диплома и т. д.
- Сразу после долгожданного события как результат усталости и эмоциональной опустошенности.
- После больших государственных праздников (Лиго, Новый год),
когда весь город погружается в апатичный дневной сон, особенно если ты
чувствительна к изменениям массового настроения.
Нужно ли бороться с апатиейВ том-то и дело, что нет. Сама
посуди: апатия приходит, когда тебе нужна передышка. Если начать
форсировать события, да, из апатии ты выйдешь, но возможно, после этого
тебя настигнет еще больший спад. Если все время усилием воли
вытаскивать себя из апатии, можно спровоцировать еще большую беду —
депрессию или аффективное состояние. Это уже болезни, они требуют
лечения.
Люди не способные смириться с апатией предъявляют к себе слишком
высокие требования. Они живут по принципу «ни дня без передышки» и, как
правило, загоняют себя в узкие рамки самоограничений. Жить таким
образом — самый лучший способ однажды совсем потерять радость жизни.
Если ты не способна принять собственные слабости, значит ты не любишь
себя. Это вопрос низкой самооценки и следствие психологических травм.
Подумай, откуда у тебя это? Нередко такое отношение к слабостям мы
получаем в наследство от родителей, которые учили нас не расслабляться
и работать от зари до зари. А возможно, это твой собственный страх
остановки.
Что делать, если у тебя апатия?
- Подумай, какие дела и события можно отменить, а какие необходимы и
обязательны. Ограничься тем, что необходимо. Прекрати общение с
друзьями. Ничего хорошего из этого все равно не получится. Не стоит
вдаваться в объяснения, не преувеличивай болезненности своего
состояния. Самое лучшее, что можно придумать, отключить телефон и
просто выспаться.
- Не принимай никаких лекарств, особенно антидепрессантов, не
глуши состояние алкоголем. Зеленый чай — универсальное тонизирующее
средство, и шоколад — естественный «антидепрессант», станут для тебя
лучшим лекарством.
- Не отменяй важных дел и поездок, но спроси себя: не знак ли
это свыше, что намеченное не для тебя. Если ты не суеверна, послушай
пространство, оно всегда посылает много подсказок. «Загадай» себе вещий
сон накануне поездки. Если все в порядке, значит твой организм просто
взял себе выходной.
Источник://www.lublu.lv/2007/07/11/life3.html
|
Интонации голоса. Невербальные звуки. Особенность лексики.
|
|
Голос довольно точно сообщает окружающим о текущем состоянии человека (о его переживаниях, отношении к фактам, самочувствии, а нередко - и о темпераменте, о чертах характера).
Уловить эмоции объекта (гнев и печаль - легче, ревность и нервозность - сложнее) позволяет ТОН его голоса.
В состоянии тревоги или нервного напряжения у партнера несколько
меняется и голосовой ТЕМБР. Этот факт нашел достойное применение в
бесконтактных (т.е. всецело незаметных для собеседника) образцах
"детектора лжи".
Расшифровывая сообщение, обращайте внимание как на СИЛУ, так и на ВЫСОТУ голоса:
явно высокий - энтузиазм, радость, недоверие;
высокий, в широком диапазоне силы, тональности и высоты - гнев и страх;
чрезмерно высокий, пронзительный - беспокойство;
мягкий и приглушенный, с понижением интонации к концу каждой фразы - горе, печаль, усталость;
форсирование звука - напряжение, обман.
Значительно информативны невербальные звуки:
свист (явно не художественный) - неуверенность или опасение;
несоответствующий моменту хохот - напряжение;
неожиданные спазмы голоса - напряжение;
постоянное покашливание - лживость, неуверенность в себе, обеспокоенность.
Особенности лексики
Более всего о внутреннем психоэмоциональном состоянии человека может
сообщить анализ его связной речи: как в ней расставлены логические
ударения, как быстро произносятся слова, как конструируются фразы,
какие имеются отклонения от нормы (неуверенный или неверный подбор
слов, обрывание фраз на полуслове, изменение слов, появление
слов-паразитов, исчезновение пауз). При этом:
быстрая речь
- очевидная взволнованность или обеспокоенность чем-то, страстное
желание убедить или уговорить кого-то, разговор о личных трудностях;
медленная речь - высокомерие, усталость, угнетенное состояние, горе;
прерывистая речь - неуверенность;
появление особой "гладкости" речи - возбуждение;
лаконичность и решительность речи - явная уверенность;
заикание - напряженность или обман;
нерешительность в подборе слов - неуверенность в себе или намерение внезапно удивить чем-то;
появление речевых недостатков (повторение или искажение слов, обрывание фраз на полуслове) - несомненное волнение, но иной раз и желание обмануть;
опускание речевых пауз - напряжение;
слишком удлиненные паузы - незаинтересованность или несогласие;
появление в речи пауз, заполняемых словами-паразитами ("ну...", "так сказать"..., "э"...) - нерешительность и затруднение в выражении мысли, поиск выхода из положения;
вклинивание в произносимое слово уменьшительно-ласкательных суффиксов ("ясненько") - эмоциональное или физическое напряжение;
возрастание числа тривиальных наборов слов, проговариваемых быстрее чем обычно - эмоциональное возбуждение, напряжение;
умолкание или скупость в словах - обида;
постоянное прерывание других - напряжение;
переход внутренней речи во внешнюю ("мысли вслух") - чрезмерное волнение.
|
"Жест есть не движение тела, а движение души".
Он сообщает о желании человека и о том, что тот в этот момент
испытывает, а привычный для кого-то жест - свидетельствует о черте его
характера.
Внешне одинаковые жесты у различных людей могут означать совершенно непохожие вещи, но существуют и тождественные моменты:
активная жестикуляция - частый компонент положительных эмоций, понимаемый другими как выказывание дружелюбия и заинтересованности;
чрезмерная жестикуляция - признак беспокойства или неуверенности.
При определении мыслей и эмоций индивида следует отмечать лишь непроизвольную жестикуляцию:
демонстрация открытых ладоней - показатель откровенности;
сжатие кулаков - внутреннее возбуждение, агрессивность (чем сильнее сжимаются пальцы, тем сильнее сама эмоция);
прикрывание рта рукой (или бокалом в руке) в момент речи - удивление, неуверенность в произносимом, ложь, доверительное сообщение, профессиональная подстраховка от чтения по губам;
прикосновения к носу или легкие почесывания его - неуверенность в сообщаемом (как собой, так и партнером), ложь, поиск в ходе дискуссии нового контраргумента;
потирание пальцем века - ложь, но иной раз - ощущение подозрительности и лжи со стороны партнера;
потирание и почесывание различных фрагментов головы (лба, щек, затылка, уха) - озабоченность, смущение, неуверенность;
поглаживание подбородка - момент принятия решения;
суетливость рук (теребление чего-либо, скручивание и раскручивание авторучки, троганье частей одежды) - настороженность, нервозность, смущение;
пощипывание ладони - готовность к агрессии;
покусывание ногтей - внутреннее беспокойство;
всевозможные движения руки поперек тела (поправить часы, прикоснуться к запонке, поиграть пуговицей на манжете) - маскируемая нервозность;
собирание "ворсинок" с одежды - жест неодобрения;
оттягивание от шеи явно мешающего воротничка - человек подозревает, что другие распознали его обман, нехватка воздуха при гневе;
протирание стекол очков либо помещение дужки их оправы в рот - пауза для обдумывания, просьба подождать;
снятие очков и бросание их на стол - чрезмерно острый разговор, трудная и неприятная тема;
гашение или откладывание сигареты - период максимального напряжения;
слишком частое сбивание пепла с сигареты - тягостное внутреннее состояние, нервозность;
наклон головы набок - пробуждение интереса;
быстрый наклон или поворот головы в сторону - желание высказаться;
постоянное отбрасывание якобы "мешающих" волос со лба - беспокойство;
явное стремление опереться на что-либо или прислониться к чему-либо
ощущение сложности и неприятности момента, неразумение того, как
выкрутиться из создавшегося положения (всякая опора повышает
уверенность в себе)
|
Откровенно говорят о внутренних переживаниях человека его глаза, недаром опытные "игроки" пытаются скрывать их выражение за стеклами темных очков.
Людей обычно выдают:
какие-либо изменения в обычном выражении глаз - возникновение некой эмоции, сигнал реагирования на стимул;
непроизвольные движения глаз (заметно "бегающие глаза") - тревога, стыд, обман, страх, неврастения;
блестящий взгляд - горячка, возбуждение;
остекленелый взгляд - чрезвычайная слабость;
увеличение зрачков
- ощущение интереса и получение удовольствия от информации, общения,
фотографии, партнера, пищи, музыки и прочих внешних факторов, принятие
чего-либо, но также и сильное страдание;
употребление некоторых лекарств и наркотиков (марихуаны, кокаина);
сужение зрачков
- накатывание раздражения, злобы, ненависти и сходных отрицательных
эмоций, непринятие чего-либо; действие определенных наркотиков (морфия,
героина);
сумбурные движения зрачков - знак опьянения (чем больше таковых движений, тем человек пьянее);
усиленное моргание - возбуждение, обман.
Люди всегда предпочитают смотреть на тех, кем они явно восхищаются, или
на тех, с кем у них близкие взаимоотношения с близкого расстояния;
женщины при этом проявляют больший визуальный интерес, чем мужчины.
В ходе общения чаще всего смотрят партнеру в глаза когда слушают, а не
когда говорят, хотя осуществляя внушение, иной раз применяют прямой взгляд в глаза в момент произнесения диалога.
Субъект, который смотрит вам в глаза заметно меньше одной трети всего
периода общения либо не честен, либо пытается скрыть что-то; тот же,
кто нескрываемо упорно вглядывается в глаза испытывает к вам повышенный
интерес (зрачки расширены), выказывает откровенную враждебность (зрачки сужены) или стремится доминировать.
Модификации контактов глаз имеют следующую расшифровку:
"отсутствующий взгляд" - сосредоточенное размышление;
переведение взгляда на окружающие предметы и в потолок - падение интереса к беседе, излишне длинный монолог партнера;
настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки сужены) - признак враждебности и явного желания доминировать;
настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки расширены) - знак сексуальной заинтересованности;
отвод и опускание взгляда - стыд, обман; - взгляд сбоку - недоверие;
взгляд то отводится, то возвращается назад - отсутствие согласия, недоверие.
|
Значительную информацию о внутреннем настрое человека дает статическое положение его тела.
При этом часто повторяемая поза сообщает об устойчивых особенностях личности.
Поскольку в перепадах чувств люди обычно лучше контролируют свое лицо,
чем тело, нередко вовсе не мимика, а поза способна рассказать об
истинных переживаниях индивида.
Возможные привязки положений тела к психическому состоянию человека таковы:
руки заложены за спину, голова высоко поднята, подбородок выставлен - чувство уверенности в себе и превосходства над другими;
корпус подан вперед, руки (подбоченясь) на бедрах
- уверенность в своих силах и готовность к активным действиям,
агрессивность, взвинченность при разговоре, стремление отстаивать свою
позицию до конца;
стояние, опираясь руками о стол или стул - ощущение неполноты контакта с партнером;
руки с расставленными локтями заведены за голову - осознание превосходства над другими;
закладывание больших пальцев рук за пояс или в прорези карманов - знак агрессивности и демонстрируемой уверенности в себе;
высовывание больших пальцев рук из карманов - знак превосходства;
скрещенные конечности - скептическая защитная установка;
нескрещенные конечности и расстегнутый пиджак - установка доверия;
наклон головы в сторону - пробуждение интереса;
наклон головы вниз - отрицательное отношение;
легкий отклон головы назад - знак агрессивности;
сидение на кончике стула
- готовность вскочить в любой момент чтобы: либо уйти, либо действовать
в создавшейся ситуации, либо унять скопившееся возбуждение, либо
привлечь к себе внимание и подключиться к разговору;
закидывание ноги на ногу со скрещиванием рук на груди - знак "отключения" от разговора;
забрасывание ноги на подлокотник кресла (сидя на нем) - пренебрежение к окружающим, потеря интереса к разговору;
скрещенные лодыжки у сидящего - сдерживание неодобрительного отношения, страх или взволнованность, попытка самоконтроля, негативное защитное состояние;
положение (сидя или стоя) с ногами ориентированными на выход - явное желание прекратить разговор и уйти;
частая перемена поз, ерзанье на стуле, суетливость - внутреннее беспокойство, напряженность;
вставание - сигнал о том, что некое решение принято, беседа надоела, что-то удивило или шокировало;
сцепленность пальцев рук - разочарование и желание скрыть отрицательное отношение (чем выше расположены при этом руки, тем сильнее негатив);
кисти рук соединены кончиками пальцев, но ладони не соприкасаются - знак превосходства и уверенности в себе и в своих словах;
руки опираются локтями о стол, а их кисти расположены - перед ртом - скрывание своих истинных намерений, игра с партнером в кошки-мышки;
поддерживание головы ладонью - скука;
пальцы, сжатые в кулак расположены под щекой, но не служат для опоры головы - признак заинтересованности;
подпирание большим пальцем подбородка - знак некоей критической оценки;
обхватывание своего бокала двумя руками - замаскированная нервозность;
выпускание дыма от сигареты вверх - положительный настрой, уверенность в себе;
выпускание дыма от сигареты вниз - негативный настрой, со скрытыми или подозрительными мыслями.
|
Эти реакции обычно плохо поддаются контролю (хотя различными приемами
пытаются их маскировать) и потому весьма информативны. Отдельные из них
выявляют при аппаратной диагностике обмана, осуществляемой приборами,
известными под обобщающим названием "детектор лжи" (а также "полиграф").
Стандартное прочтение этих реакций таково:
покраснение лица (иной раз пятнами) - стыд, гнев;
побеление лица - страх, признак виновности;
расширение зрачков - интерес, удовольствие, согласие, сильная боль;
сужение зрачков - неудовольствие, отвергание;
усиленные биения пульса на венах рук или артериях шеи (поддергивание галстука на шее из-за активного сердцебиения) - тревога, страх, стыд, обман;
снижение частоты пульса - повышенное внимание;
быстрое или поверхностное дыхание - внутреннее напряжение;
короткое дыхание через нос - злость;
нарушенность дыхания, спазматические движения горла и рефлекторные сглатывания слюны - тревога, стыд, обман;
пересыхание рта (сглатывания, облизывание губ, жажда) - страх, обман;
внезапное обнажение зубов - признак ярости, агрессивность;
испарина, пот - гнев, смущение, нервозность, обман;
дрожь (в пальцах рук и ног, мышцах лица) - внутреннее напряжение, страх, обман;
частое моргание - возбуждение, обман;
урчание в животе - страх (не всегда, разумеется);
скрип зубами - сильнейшая нервозность, стресс, отсутствие возможности осуществить задуманное.
Подобные реакции обычно проще обнаружить у мужчин, нежели у женщин, которые к тому же лучше охмуряют и детектор лжи.
|
Фоновое настроение.Микроколебания настроения.
Фоновое настроение
Представленная
здесь привязка отслеживаемых внешних проявлений к тому, что индивид
фактически переживает, неполна и не совсем надежна, поскольку каждый
человек хоть чуточку, да уникален.
Осознание своей силы (уверенность в себе).
Стабильная прямая поза дополненная выставленным подбородком, руки при
этом могут: сцепляться за спиной, располагаться на бедрах
("подбоченясь"), засовываться в карманы при оставлении больших пальцев
снаружи, активно демонстрировать тылы кистей, в то время как большие
пальцы помещаются за пояс. "Оседлывание" стула, или небрежное
забрасывание одной ноги на подлокотник кресла. Руки порой закладываются
за голову либо соединяются концами пальцев при разведении ладоней.
Глаза подчас почти прикрыты веками, так что смотреть приходится при
запрокинутой назад голове. Улыбка с приспущенными бровями.
Решительность и лаконичность речи. Скупость в передаче деловой
информации и расточительство фактурой при устанавливании контакта.
Повышенная заинтересованность проблемами, целями и обязанностями
других. Спокойствие.
Осознание своей слабости (отсутствие уверенности в себе).
Чрезмерная жестикуляция, а также убирание рук за спину с захватыванием
одной рукой запястья другой; стремление опереться на что-либо или
прислониться к чему-либо. Улыбка в сочетании с приподнятыми бровями.
Сомнения в подборе слов и прерываемая речь. Поспешность и готовность в
выдаче информации, а также склонность обстоятельно и досконально
аргументировать свои поползновения. Суетливость.
Воля к сопротивлению. Средняя громкость голоса, твердый холодный тон, четкая артикуляция, медленный темп и ритмичное течение речи, точная дикция.
Внутреннее напряжение.
Зажатость в позах и движениях, стремление опереться или прислониться к
чему-либо, скрещенные лодыжки у сидящего. Предельно сцепленные между
собой руки, излишне частое сбивание пепла с горящей сигареты. Изменение
тембра голоса, форсирование звука, внезапные спазмы гортани, скрип
зубами, заикание, несоответствующий моменту хохот, постоянное
перебивание других. Увеличение числа шаблонных фраз, высказываемых
быстрее, чем обычно, пренебрежение речевыми паузами, использование в
речи слов с ласкательными и уменьшительными суффиксами.
Усталость
или угнетенность. Тусклый и остекленелый взгляд, замедленная речь,
мягкий и приглушенный голос, с падением интонации к концу отдельной
фразы.
Враждебность. Отодвигание
от партнера, сжимание кулаков при скрещенных руках, отклон всей головы
назад и обрывание чужой речи. Пристальный или настойчивый взгляд в
глаза с резко уменьшенными зрачками. В возможном варианте смотрят
искоса при опущенных бровях, лоб нахмурен, уголки губ опущены.
Нервозность и неуверенность. Суетливость,
частая перемена позы, чрезмерная жестикуляция, движения руки поперек
тела (взять или поправить что-то), покусывание ногтей, отбрасывание
"мешающих" волос со лба, усиленная мимика рта, закусывание губ. Высокий
и пронзительный голос, быстрая речь, "высказывание мыслей вслух".
Испарина, пот.
Хорошее настроение (положительные эмоции). Улыбка
на лице, активная жестикуляция, расширенные зрачки, расстегнутый
пиджак, бодрое насвистывание какой-либо мелодии. Пускание дыма от
сигареты вверх, общительность.
Плохое настроение* (отрицательные эмоции).
Походка с волочением ног, заметно суженные зрачки, взгляд устремленный
к земле. Пускание дыма от сигареты вниз, замедленная речь, угрюмое
молчание, раздраженный голос. Придирки к совершенно безобидным словам и
провоцирование на ссору, враждебность неконтактность.
Микроколебания настроения
Если
до этого были рассмотрены типические проявления более или менее
устойчивого фонового психоэмоционального настроя человека, то теперь мы
уделим внимание автоматическим реакциям объекта на неожиданно возникший
раздражитель (слово, поступок, ситуацию). Как и всегда, на учет берут
либо набор из приводимых ниже признаков, либо единственный, но
характерный для конкретного субъекта отклик:
удовольствие, принятие - значительное расширение зрачков, активно расплывающаяся по лицу улыбка и мелодичный голос;
неудовольствие, отвержение - сужение зрачков, резкие удары ногой по земле или воздуху;
заинтересованность
- склонение головы набок, взгляд искоса, сопровождаемый при этом
улыбкой или слегка приподнятыми бровями, вытаскивание сигареты изо рта;
скука - смещение
взгляда на соседствующие предметы и в потолок, сугубо механическое
рисование чего-то на бумаге, сидящая со скрещенными ногами женщина
вдруг начинает вяло покачивать ногой;
смущение, стыд -
закрытие, а также опускание и отведение глаз, покраснение (иной раз
пятнами) лица, усиленный пульс крови, отслеживаемый в венах рук или
артериях шеи, затруднения дыхания, испарина, пот;
недоверие - складывание рук на груди, почесывание пальцем спинки носа, отвод и возвращение взгляда назад;
неодобрение и несогласие - покачивание головой из стороны в сторону, сбивание "ворсинок" с одежды, скрещивание рук на груди, растягивание речевых пауз;
ложь - отводы
взгляда в сторону и книзу, почесывание века пальцем и растирание
ладонью затылка, прикрывание рта рукой в моменты речи, "бегающие
глаза", частое моргание, пересыхание рта (сглатывание слюны,
облизывание губ, жажда), судорожные движения горла, проблемы с
дыханием, усиленные пульсации крови, отмеченные в венах рук или
артериях шеи, испарина и пот, дрожь в мышцах тела (пальцах конечностей,
фрагментах лица), возникновение в диалоге речевых недостатков вроде
повтора слов или обрыва фраз на полуслове (перед обманом), форсирование
громкости речи, а также заикание и покашливание;
страх -
заметно выраженное побледнение лица, пересыхание рта (сглатывание
слюны, облизывание губ, жажда), проявленное биение пульса в венах рук
или артериях шеи, дрожь в пальцах рук и мышцах лица, "урчание" в
животе, высокий голос, "бегающие глаза";
виновность - некие изменения в цвете лица (побледнение);
злость (гнев) - сжатие
кулаков, пощипывание ладони, свирепое раздавливание сигареты в
пепельнице, пинание или грубое отбрасывание чего-либо, испарина и пот,
значительное покраснение (иной раз пятнами) лица, короткое и шумное
дыхание через нос;
вероятность нападения - резкое побеление лица, внезапное сужение зрачков, оскаливание зубов.
Для точного улавливания "обнажающих" объект реакций следует приобрести
привычку непроизвольно отмечать все возникающие изменения в:
выражении глаз;
величине зрачков (сужение или расширение);
цвете лица (побеление или покраснение);
биении пульса (на шее, на висках и на запястьях рук);
дыхании (по колебаниям грудной клетки, а также по ямочке у основания шеи);
сухости рта (по сглатыванию слюны или облизыванию губ);
потливости кожи (на ладонях рук и лице);
треморе мышц (дрожь в руках, в пальцах конечностей и в некоторых частях лица).
|
Как произвести приятное впечатление при первой встрече.
|
|
Женщина или мужчина, в естественном стремлении понравиться другим,
пытаются произвести приятное впечатление на нового человека при первой
встрече. При этом они даже не подозревают о том, что впечатление о них
складывается в считанные секунды. На то, чтобы произвести нужное впечатление на человека, нам дается не более 15 секунд.
Что же конкретно нужно сделать в первые 15 секунд общения для того,
чтобы достичь так называемого "присоединения"? "ПРАВИЛО ТРЕХ ПЛЮСОВ",
является фундаментом успешного присоединения к собеседнику, которое
гласит, что для быстрого и эффективного вхождения в контакт вам
необходимо знать и выполнять три основных действия. Три плюса - УЛЫБКА, ИМЯ и КОМПЛИМЕНТ.
УЛЫБКА
Мимика и движение являются самыми первыми средствами общения матери
и младенца. Благодаря мимике нашим речам придаются живость, образность,
ясность и выразительность. Мимика куда достовернее свидетельствует об
истинных мотивах, намерениях и мыслях человека, нежели его слова,
которые легко могут лгать.
Честная, открытая улыбка будет всегда выражать добрые намерения
человека и свидетельствовать об отсутствии тайных злых умыслов,
агрессивных устремлений. Улыбка подсознательно воспринимается любым из
нас как проявление доброты и заботы, доверия и симпатии.
Вы когда-нибудь пробовали улыбнуться прохожему? Скорее всего,
прохожий ответит также улыбкой. Иногда происходит и другое: в ответ на
вашу улыбку прохожий отводит глаза или явно выражает недоумение.
Причина этого кроется либо в неестественности вашей улыбки, либо в
проблемах с психикой этого человека. Искренняя улыбка может согреть
душу даже самого черствого и закрытого человека, улыбка обезоруживает.
Улыбка является внешним проявлением переживаемых положительных эмоций.
Она способна смягчать неприятные переживания и восстанавливать
психологическое равновесие. Петь дифирамбы улыбке можно до
бесконечности. Но как же заставить себя улыбнуться, если на душе
скверно, а вид окружающих вовсе не радует?
Попробуйте найти в облике человека нечто интересное, любопытное, может, даже комическое.
Если это не получается, потренируйтесь на себе. Возьмите зеркало и
дома, перед зеркалом попытайтесь сделать несколько смешных гримас.
Вспомните последний полюбившийся вам анекдот и снова посмотрите на себя
в зеркало. Разница по сравнению с искусственной гримасой наблюдается?
Попробуйте сыграть с домочадцами или друзьями в игру, которую
некоторые называют "гляделки". Участники игры (двое) занимают места
друг напротив друга и, глядя в глаза противнику, пытаются его
рассмешить. Проигравшим считается тот, кто первым рассмеется. Возможно
проведение целых турниров в "гляделки".
Улыбайтесь! Не забывайте только о словах барона Мюнхаузена: "Смех
продляет жизнь тем, кто смеется, а тем, кто острит - сокращает...".
ИМЯ
Вторым "плюсом" правила успешного общения при первом контакте
считается ИМЯ. Воздействие произнесенного (или написанного) имени на
его носителя до конца еще не изучено. Однако, во всяком случае,
совершенно очевидно, что произнесенное имя действует на глубины
подсознания человека и фантастическим образом меняет его состояние в
считанные доли секунды. Для любого из нас имя - самое сладкое слово,
которое он знает. Это слово произносилось десятки тысяч раз нежными и
любящими устами матери. Поэтому у нас рефлекторно возникают ассоциации
чего-то родного, своего, когда произносится наше имя. Непостижимое
чувство причастности заставляет нас мгновенно реагировать на наше имя,
произнесенное кем угодно, когда угодно и где угодно.
Пример.
Попробуйте сравнить состояние человека, к которому
обращаются по имени от состояния того же человека, если не называть его
имени, например: 1.- Наташа, подожди... 2.- Эй! Подожди...
Достаточно поставить себя на место этого человека и представить, как
обращаются к Вам, чтобы со всей ясностью прочувствовать эти состояния.
Мы реагируем позитивно на наше имя даже тогда, когда собеседник
высказывается о нас плохо. Помните "бородатый анекдот"? Пешеход
переходит оживленную улицу в неположенном месте. Около него
останавливается шикарный автомобиль. Из окна автомобиля выглядывает
голова "нового русского" и раздраженно говорит: "А для вас, козлов, вон
там переход построили!!!". Пешеход, вернувшись домой, рассказывает: "А
эти "новые русские", оказывается, хорошие ребята - один сегодня
остановился, обратился ко мне на "вы", да еще и мою фамилию "Козлов"
откуда-то знает!!!"
Имя - это для человека символ его значимости, признак самобытности его личности. Давайте помнить это, когда общаемся.
КОМПЛИМЕНТ
В психологи и комплимент относится к категории "поглаживаний". Вы
делаете "приятное поглаживание" собеседнику, на что он бессознательно
обязан ответить тем же, как бы "вернуть долг". Будет ли принято ваше
"поглаживание" - это зависит от обстоятельств (места, времени,
контекста, характера "поглаживания"). Уместно или не уместно ваше
"поглаживание", как вы понимаете, зависит только лично от вас, то есть
от вашего умения выбрать место, позицию, момент, форму комплимента,
повод. Все это, в свою очередь, будет в большой степени зависеть от
вашей наблюдательности, находчивости, раскованности и подготовленности.
На первый взгляд, нам всегда кажется, что нет ничего проще, чем
сделать комплимент собеседнику. Но лишь проговорив комплимент и увидев
мину негодования, растерянности, смущения, неловкости или стену
безразличия, мы начинаем чувствовать, что сделали что-то не то... Мы
видим, что допустили какую-то ошибку, и путь к сердцу собеседника для
нас теперь закрыт. Наиболее часто мы допускаем следующие ошибки:
1. Мы делаем прямой комплимент малознакомому или незнакомому человеку.
Представьте себе, что незнакомый человек на улице говорит вам: "Ах!
Какой вы интересный мужчина!" или "Девушка! Вы так красивы!".
Комплимент, сказанный в лоб обескураживает, свидетельствует о
бесцеремонности и невоспитанности. В глубине души он даже может
понравиться адресату, но из-за всевидящего ока социальных норм
получатель просто отвергнет вас прилюдно. Дальнейший контакт
представляется маловероятным, поэтому данный комплимент уместно
говорить лишь хорошо знакомому человеку. В этом случае будет трудно
даже переборщить с эпитетами.
2. Мы делаем комплимент искусственно, надуманно, потому что "нам надо сделать комплимент во что бы то ни стало".
Совершенно не важно, что вы при этом будете говорить. Собеседник своим
подсознанием тотчас же почувствует всю фальшь происходящего, а если нет
доверия, значит, и нет дальнейшего контакта. Такой комплимент будет
воспринят как издевка.
3. Мы делаем комплимент несвоевременно, без опоры на реальность и состояние собеседника.
Когда желание сделать комплимент превращается в навязчивую идею,
практически полностью теряется контроль над ситуацией. Мы уже не видим
очевидных сигналов: человек обеспокоен или спешит, или испуган, или
увлечен интересным (а значит для него важным) занятием.
Несмотря ни на что мы "навязываем" этому человеку свое общество,
свое общение, свои "плоские шутки" и "примитивные комплименты". В такой
ситуации мы как бы делаем комплимент для себя, а не для собеседника.
Успех в этой ситуации также маловероятен, так как вашего собеседника
вряд ли интересуете вы сами, а также ваши проблемы и мысли. Исключение
может составить лишь умелое использование "ситуации собеседника", т.е.
"присоединение" за счет косвенного комплимента.
Одним из наиболее эффективных средств "поглаживания" является так
называемый "косвенный комплимент". Это когда мы выражаем собеседнику
симпатию, похвалу, восхищение не по поводу него самого, а позитивно
оценивая обстановку, настроение, людей, предметы и другое, имеющее
прямое или косвенное отношение к нему. Мужчина, увидев очаровательную
девушку, прогуливающую собаку (любой породы), восхищенно воскликнул:
"Ой! Какой пес! Обалдеть можно!.. А что он умеет? А как эта порода
называется? Вот хотелось бы такую же... да некому
проконсультировать..." и пр.
Человек, оказавшись в кабинете директора какой-то компании,
мечтательно выдохнул: "Как хорошо тут у вас! Тепло и уютно... и все в
тон, со вкусом. Конечно, в такой компании и работать, видимо,
интересно...".
В каждой конкретной ситуации может родиться новый комплимент.
Посмотрите вокруг себя! Ведь окружающий мир полон разных предметов
(одушевленных и неодушевленных). Ни один из предметов не бывает ни
плохим, ни хорошим. Это наше сознание делает их таковыми. Похвалите
человека, на письменном столе которого груды журналов, фотографий,
сувениров и прочих предметов, за творческую атмосферу в этом кабинете.
Не стесняйтесь выразить восхищение человеку, у которого в кабинете
чисто, как в операционной, и нет ничего лишнего, за целеустремленность
и дисциплину в его организации. Если вы искренне хотите найти хорошее в
стиле жизни или работы собеседника - вы это найдете. Тогда проблем с
комплиментом не возникнет.
Практическое упражнение: увидев любой предмет, постарайтесь найти
похвалу его вероятному владельцу. Запишите мысль в специальную записную
книжку под разделом "Косвенные комплименты владельцам окружающих нас
вещей". Попробуйте собрать две-три сотни таких записей, и вы
почувствуете, как легко становится делать комплименты.
По мнению психологов, одним из наиболее эмоциональных и
запоминающихся комплиментов является так называемый комплимент
"Минус-Плюс".
Суть этого комплимента заключается в том, что вы, сначала, как бы
немножко критикуете человека за несущественные вещи. Собеседник
напрягается, начинает немного переживать по поводу этого своего
упущения и вероятности того, что вы уйдете при своем мнении. Но в этот
момент вы проговариваете комплиментище, который в сто раз значимее.
Собеседник ликует. Такой комплимент действует на все сто процентов,
если первый "минус" будет существенно слабее второго "плюса".
Гарантированное воздействие этого комплимента объясняется самой
природой человеческой психики, самим механизмом ее работы. http://www.lambre-online.com/
|
|
|
|
| |
